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코트라(KOTRA)는 중국 투자의 성공 및 실패 요인 을 분석한 뒤 중국 투자 때 유의
해야 할 사항들을 `중국 투자 10계명'으로 선정해 1 9일 발표했다.

코트라는 "한국 기업은 월 6억달러에 달하는 막대한 금액을 중국에 투자하고 있 으
나 중국 투자 성공 확률은 그다지 높지 않다"며 "특히 중소기업은 절반 이상이 4 
년 이내 철수하거나 청산하는 것으로 알려져 중국 투자시 주의가 요망된다"고 밝
혔 다.

코트라는 "중국 투자에서 실패하지 않으려면 우선 제품이 경쟁력을 갖춰야 하고 적
절한 투자지 선정, 인맥관리 등이 필요하다"며 "협력업자 선정 오류, 법과 제도적 
환경 미숙, 외상거래로 인한 자금난, 중국 업체의 추격, 유통망 부재 등 곳곳의 
함 정을 피하는 것도 중요하다"고 강조했다 . 코트라가 선정한 10계명은 ▲충분한 
타당성 조사와 준비 ▲ 품목과 판매 형태에 따른 투자의 형태, 규모, 지역 선정 ▲
투자 관련법 숙지 및 개정 여부 주시 ▲협력 기업 선정 유의 ▲ 계약 주의 ▲현금
결제 유도 ▲ 준법 경영 ▲ 우수 현지 인력 확 보 ▲ 다양한 마케팅 ▲ 동종업체 
노하우 활동 등이다.

코트라는 중국 사업 협력자나 지방 정부의 말을 맹신하지 말고 투자하기 전에 현지
를 직접 방문해 투자의 타당성을 조사할 것을 당부했다.

또 중국은 법규가 복잡하고 자주 개정될 뿐 아니라 중앙과 지방의 정책이 혼선 을 
야기할 때가 많다면서 투자 관련법을 숙지하고 개정 여부에 관심을 기울여야 한 다
고 강조했다.

아울러 계약서는 중국어와 한글로 이중 작성하고 분쟁에 대비해 세부 사항도 명 기
해야 하며, 기업 현지화를 통해 영업, 개발, 유통, 재무 분야에서 우수 현지 인력 
을 뽑는 것도 중요하다고 코트라는 지적했다.

코트라는 이와 함께 동북경제권 등 중국 10대 경제권역별 특화업종과 지역별 투 
자 유망 품목을 함께 발표했다.

흑룡강성, 길림성, 요령성, 내몽고로 구성되는 동북경제권은 군수산업 등 중공 
업, 농림목축업, 농임산물가공업이 강세를 보이고 있으며 상하이, 강소성, 절강성
을 잇는 화동경제권에서는 정보통신(IT), 유통, 환경, 사회간접자본(SOC) 조달 사
업 등 의 투자가 유망하다고 코트라는 설명했다.

ksh@yna.co.kr 
(서울=연합뉴스) 현경숙기자

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