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젠콤(대표 손현석 www.gencomm.co.kr)은 이동통신 분야 계측장비를 개발, 공급하
는 벤처기업이다.

지난 2001년 11월 애질런트테크놀로지스의 한국 계측기 사업부에서 근무했던 핵
심 인원들이 주축이 돼 출범한 이 회사는 올해로 6년째를 맞고 있다. 설립 초기에
는 기존 국내 이동통신 기지국에 설치돼 있는 GPSR 유지보수 및 컨설팅 위주로 사
업을 하면서 회사재정의 안정성 확보에 주력했다. 하지만 창립 2년 후부터 본격적
으로 계측기 개발에 뛰어들어 기지국 유지보수용 통합계측기인 멀티마스터(G7104A)
를 개발, 무선통신분야의 전문 계측장비 업체로 성장하고 있다.

젠콤이 멀티마스터 개발을 시작할 당시 국내 이동통신용 계측기 업체인 윌텍정보
통신이 부도로 문을 닫은 상태여서 외산 계측기가 시장을 거의 점유하고 있었다.  
 
 
　손현석 사장은 “첫 제품이라 제품 출시 초기에 기술적인 어려움도 있었지만 더 
큰 난관은 국산 계측기에 대한 사용자들의 편견과 불신이었다”며 “한편으로는 외
산 계측기에 익숙한 사용자들의 기대치를 맞추기 위해 꾸준히 성능을 개선해 가
며, 전국 어디에서든 24시간이내 서비스를 제공하는 노력을 펼쳐 온 결과 제품에 
대한 신뢰성을 확보하기 시작했다”며 초기 시장 진출의 어려움을 토로했다.

현재 이 장비는 SKT 기지국 유지보수용 표준 장비로 채택되어 2년째 사용되고 있
다. 최근에는 KTF 에서 실시한 3G용 통합멀티테스터 인증시험에서 세계적인 외산 
업체와 경쟁, 전 시험 항목에서 합격하는 기염을 토하기도 했다.

손 사장은 “초기에는 사용자들에 대한 원망도 없지 않았지만 지금 생각해보면 
그들의 높은 기대치가 오히려 채찍이 되어 오늘에 이르렀다”며 고객들에게 감사함
을 표했다.

지난해에는 국내 최초로 네트워크분석 기술을 기반으로 한 안테나 케이블 측정기
(GC724A)를 개발해 중국에 OEM 방식으로 수출하고 있으며 현재 미국 등 전 세계 시
장에서 활발한 마케팅을 추진 중이다.

이 장비는 안테나의 부정합을 측정할 수 있는 VSWR 측정기능, 고장구간을 판별
할 수 있는 DTF 측정 기능과 송신출력 측정을 위한 RF 파워미터 기능을 제공함으로
써 송신시스템 점검에 필요한 모든 기능을 제공한다. 안테나케이블 측정기는 현재 
전 세계에서 2개 회사만이 제품을 출시할 정도여서 해외수출 전망이 매우 밝은 편
이다.

젠콤은 중소기업의 한계를 극복하기 위해 지난 연말 미국의 한 마케팅 전문 회사
와 협약을 맺었고 세계적인 통신장비 공급업체와 계측장비 공급 협상을 진행 중이
다. 회사 측은 현재 진행 중인 계획이 성사된다면 올해 매출 100억원 돌파는 무난
하며 향후 3∼4년 내에 300억원 이상의 매출달성도 기대하고 있다.

<손현석 사장 인터뷰>

“젠콤의 목표는 규모의 성장이 아닙니다.”

손현석 사장은 “지난 6년간 매출 성장에 목표를 두고 회사를 경영하지 않았다”
며 “대신 경쟁사와 비교하여 젠콤만이 제공할 수 있는 차별화된 가치가 무엇인지 
끊임없이 고민해 왔다”고 말했다.

그는 매출에 대해 “고객이 제품 가치를 인정하고 그 가치를 기꺼이 샀을 때 부
수적으로 따라오는 것”이며 “앞으로도 꾸준히 차별화된 가치개발에 전력을 다하
여 향후 5년안에 세계 1위의 제품을 한가지 이상 갖는 작지만 강한 기업이 될 것”
이라고 말했다

해외 시장 개척과 관련해 손 사장은 “젠콤은 이미 국내 시장에서 전문적인 계측
기 업체로서 충분히 기술력을 인정 받고 있고 시장 점유율도 점차 늘려가고 있다”
며 “이제 시장을 넓혀 세계시장에서 경쟁하고 한편으로는 중소기업의 취약점인 해
외시장에 대한 영업과 마케팅에 대한 노력도 병행해 나갈 것”이라고 밝혔다.

김창순기자@전자신문, cskim@etnews.co.kr

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