인도의 휴대폰, 양문형 냉장고 등 고가 전자제품 시장이 폭발적으로 성장하고 있
는 가운데 한국 기업들이 빠르게 이 분야 시장을 파고들고 있다.

　인도 이동통신 시장은 월 500만∼600만명의 가입자가 폭증하며 세계에서 가장 빠
른 성장을 보이고 있으며 양문형 냉장고, LCD 등 평판TV 판매량도 급증하는 추세
다.

　LG전자와 삼성전자는 TV·냉장고·세탁기·전자레인지 등 가전 시장에서 시장점
유율 1∼2위를 차지한 데 이어 새롭게 부상하는 휴대폰 시장에서 절대적 1위인 노
키아와 신흥 강자인 모토로라·소니에릭슨 대응 전략에 고삐를 당기고 있다.

　LG전자는 지난해 800만대의 CDMA폰을 판매한 휴대폰 시장이 GSM 중심으로 전환됨
에 따라 10여개 GSM폰 모델을 내놓으며 진입, 최근 월 30만대까지 판매량을 늘렸
다.

　신문범 LG전자 인도법인장(부사장)은 “인도 제1의 통신사업자인 에어텔에 독점 
모델을 제공하고 전략적으로 판매를 육성하는 협력 전략을 추진하고 있다”면서 
“GSM폰 연 500만대 판매가 목표”라고 말했다.  
 
 
　삼성전자는 고가폰 위주 전략을 일부 수정해 고가·중가·저가 등 제품군별로 프
리미엄급 폰을 내놓기로 하고 연초 인도 시장에 맞는 특화기능을 넣은 중저가 제품
군 모델을 내놓는 등 인도 시장을 적극 공략하고 있다.

　중소기업인 로즈텔레콤은 CDMA 사업자인 릴라이언스에 30달러 저가형 휴대폰을 2
년간 600만대 공급하기로 하고 지난주에 10만대의 납품을 시작했다.

　로즈텔레콤·캐드콤이 릴라이언스에 공급하기로 계약한 ‘클래식’ 모델은 5곳
의 중국기업을 포함해 6개 회사가 저가폰을 생산하는 프로젝트의 일환이다.

　박동국 로즈텔레콤 부사장은 “매월 1∼2개씩 새 모델을 내놓아 월 50만대가량
을 판매한다는 약속을 받은 상태”라며 “첫 모델에 대한 반응은 상당히 좋아 추
가 모델을 빠르게 내놓을 계획”이라고 말했다.

　그러나 시장 현황은 노키아가 70%대로 부동의 1위를 차지한 가운데 최근 모토로
라가 점유율 3.5%에서 14%로 급격히 성장함에 따라 삼성과 LG는 아직 소니에릭슨
에 이은 4∼5위 그룹을 형성하고 있다.

　인도 휴대폰 매장 운영자인 아툴 자베리는 “인도인은 고가폰으로 브랜드를 결정
하고 저가폰으로 효과적인 구매를 한다”며 “삼성·LG는 고가부터 저가까지 더 많
은 제품군을 내놓아야 할 것”이라고 설명했다.

　가전 분야에서는 TV·세탁기·에어컨·냉장고 등에서 시장점유율 30%로 1∼2위
를 유지하는 데 더해 고급 시장을 창출함으로써 시장을 선점한다는 전략을 내놓고 
있다.

　LG는 오는 2010년까지 평균 24%의 성장률을 올려 매출 60억달러 목표를 달성한다
는 계획이다. 

　LG는 LCD와 PDP 등 평판TV 시장에서 29% 점유율을 기록했고 양문형 냉장고도 25%
의 점유율을 확보하며 고급 가전 시장을 선점하고 있다.

　삼성도 지난해 인도 LCD TV 시장을 새롭게 창출, 40%의 시장점유율을 확보하는 
시장 선점 효과를 톡톡히 봤다.

　서부지역 TV 판매 중 LCD의 비중을 30%까지 끌어올리고 간랭식 냉장고인 쿨팩 
등 고가 전자제품 시장의 1위로 올라서는 등 고가 제품의 수요창출이 성공적이라
는 평가다. 

　이에 더해 100만명 규모 중소 도시에서 로드쇼를 연간 100회 이상 실시, 브랜드
숍을 직접 운영해 중소도시의 판매망을 보완하고 현지 생산도 모니터, CRT TV, 냉
장고, 세탁기에 이어 CRT TV와 모니터 각각 1개 라인을 첸나이 신설공장에 설치해 
현지 생산을 늘릴 계획이다.

　 인도(뭄바이·델리)= 김용석기자@전자신문, yskim@etnews.co.kr 

○ 신문게재일자 : 2007/01/16