MARKET TRENDS  

T&MKorea tele_park@krtele.com
 
최근의 경제 위기를 넘기기 위해 거의 모든 기업들이 채택하고 있는 핵심 전략이라
면 단연 ‘비용 절감’이다. 지금은 자본 지출을 줄이고 신제품보다는 중고 제품
을 구입하는 식의 운영을 해야만 생존할 수 있는 시간이다. 

지속적으로 늘어나는 가격 압박과 테스트 장비의 원만한 교체를 위해 중고 테스트 
장비에 대한 활용도가 급격히 높아지고 있지만 여러 가지 이유로 인해 중고 시장
은 문제를 안고 있다.    

▲ 2008년 기준으로 중고 범용 테스트 장비 시장의 매출에 통신 시장이 가장 큰 비
중을 차지하고 있는 것으로 나타났다. 
 
최근 본지의 설문조사에 응답한 참여자들 상당수가 중고 장비에 대한 수요가 늘고 
있으며 중고 장비는 신제품을 살 때와 비교해 40% 수준의 비용 절약이 가능하다는 
점, 그럼에도 불구하고 신제품을 구매했을 때 받는 제품 보증과 사후 지원을 똑같
이 지원받는다는 점에 동의하는 것으로 나타났다. 

하지만 문제는 불경기로 인한 빠듯한 예산과 중고 장비 구매에 여전히 비용이 소요
된다는 부담감이다. 물론 신형 장비 시장에 비하면 소폭이다. 

유통업체들은 중고 시장에서 훨씬 활성화되어 있다. 이는 직 거래자나 제조업체들
보다 더욱 경쟁적인 가격을 제공하기 때문이다. 이처럼 가격적 장점이 있지만 문제
는 장비의 상태에 대해 투명성을 보장하기 힘들다는 것이다. 엔드 유저들이 선뜻 
중고 장비를 구매하지 않는 이유이기도 하다.

최근 각국 정부들은 기업들의 신규 투자를 장려하기 위한 정책적 지원을 속속 발표
하고 있다. 기업들이 지속적인 생산 활동을 위해 신규 장비를 구입시 별도의 비용
을 물지 않도록 정책적으로 지원해 신규 투자를 활성화한다. 이런 정부 지원이 중
고 장비 시장에 직접적인 영향을 미치고 있다. 이런 정은 프랑스와 벨기에서 처음 
시작됐으며 조만간 다른 국가의 정부들도 동참할 태세다. 

중고 장비 시장에 영향을 주는 또 다른 요인은 바로 렌탈 시장이다. 수요로 따지
면 렌탈 장비가 중고 장비를 웃돌고 있다. 사용하다가 더 이상 필요성이 없을 때 
언제든지 렌탈 계약을 끝낼 수 있는 자유로움이라든가 별도의 유지보수 비용이 들
지 않는다는 점에서 렌탈의 가치와 매력이 커지고 있어 상대적으로 중고 장비 시장
이 위축될 가능성도 있다. 

그러나 중고 장비는 얼마든지 차별성을 제공할 수 있다. OEM과 경쟁하고 고객 기반
을 강화하기 위해 딜러들과 유통업체들은 고품질 장비 공급에 주력하고 있으며 중
고 장비 공급업체들은 교정 인증, 소프트웨어 업그레이드, 보증서와 같은 각종 부
가 서비스들을 제공하고 있다. 엔드 유저들은 구매한 장비의 유지보수 강화를 위
한 사후서비스 지원 계약을 보완 내지 연장할 수도 있다. 

불확실성으로 점철된 시대적 상황과 중고 장비에 대한 다양한 선택의 폭이 맞물려
지면서 유저들의 관심은 자연스럽게 품질보다는 가격으로 쏠리고 있다. 이것이 바
로 중고 장비의 수요를 주도하는 요인으로 자리 잡고 있다. 

과거 중고 장비 시장의 성장은 활발한 편이 못되었지만 2009년과 2010년에는 안정
세를 유지하면서 높은 성장을 기록할 것으로 전망된다. 
 
입력 : 2009년 05월 04일 14:24:52 / 수정 : 2009년 05월 04일 14:33:04